慧聰網(wǎng)：2006年第一季度南方路機在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)上超過(guò)了1.2億，可以說(shuō)是一個(gè)開(kāi)門(mén)紅，在這里我代表慧聰網(wǎng)對您表示衷心的祝賀。請問(wèn)貴公司是如何實(shí)現這樣的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的？

    方董事長(cháng)：多年以來(lái)，我們從品牌的提升、從生產(chǎn)管理、從技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新等方面，跟前幾年相比，都有很大的進(jìn)步。剛好又碰上高鐵項目的拉動(dòng)，公司業(yè)績(jì)有了比較大的提升。

    慧聰網(wǎng)：高速鐵路的建設給您帶來(lái)什么樣的機遇？

    方董事長(cháng)：這次高速鐵路的拉動(dòng)效果超過(guò)我們的預想，尤其是對產(chǎn)品的性能和質(zhì)量的要求超過(guò)我們的想象，可以說(shuō)是我們第一次碰到，這樣就自然而然地會(huì )選擇品牌、信用好的廠(chǎng)家，也就帶動(dòng)了我們南方路機的發(fā)展。

    慧聰網(wǎng)：貴公司針對高速鐵路建設都有哪些產(chǎn)品呢？

    方董事長(cháng)：我們對高速鐵路除了攪拌以外，高速鐵路全部都是一個(gè)全新的科技。這次我們接了一個(gè)課題，可以說(shuō)是在承擔社會(huì )責任。因為這種量很少，但是國外的價(jià)格又很高。

    其實(shí)工程攪拌太多了，專(zhuān)業(yè)做攪拌的，比如高速鐵路里面，很多攪拌里面都沒(méi)有做進(jìn)去，他里面有很多系統的材料都需要攪拌的，需要的量不多，但是技術(shù)很復雜。這個(gè)就是我們來(lái)做了，沒(méi)有錢(qián)賺，我們也要接，這個(gè)是作為社會(huì )公民的責任，我們公司做到今天，也不能那里勢利，沒(méi)有錢(qián)賺就不作。因為在這個(gè)行業(yè)我們比較成熟，如果我們做不了，國內其他的要做就更難了。

    慧聰網(wǎng)：國外的價(jià)格很高了？

    方董事長(cháng)：對呀，因為國外的價(jià)格很高了。

    慧聰網(wǎng)：南方路機公司是不是一直在等待高速鐵路建設這樣的發(fā)展機遇？

    方董事長(cháng)：也沒(méi)有，高速鐵路的混凝土設備需求是大量的，我們兩年前就做了技術(shù)上的探索，完全有別于目前公路上的設備，完全有別于普通鐵路的設備，對攪拌提出全新的課題。對我們來(lái)說(shuō)，在技術(shù)上就有儲備了，本次展會(huì )我們就展出了一臺高鐵的設備，因為高鐵有高鐵的特性。在高鐵的工程材料攪拌上面，我們是在引導國內行業(yè)的，正在做技術(shù)性的、前瞻性的探索。

    慧聰網(wǎng)：以往的各種展會(huì )中，南方路機也都會(huì )有不少新面孔出現在大家面前，從中可以看出南方路機相當重視產(chǎn)品的自主研發(fā)和創(chuàng )新，而這一點(diǎn)在工程機械同行中是很難見(jiàn)到的。請您談?wù)勀戏铰窓C是怎樣依靠自主研發(fā)與創(chuàng )新開(kāi)拓出一條發(fā)展之路？

    方董事長(cháng)：我們南方路機在攪拌行業(yè)兢兢業(yè)業(yè)、專(zhuān)注于攪拌的企業(yè)。我們在這個(gè)行業(yè)很踏實(shí)的、很敬業(yè)的想把攪拌技術(shù)提高，起碼要提高到國內先進(jìn)，然后是亞洲名牌，現在我們是向世界品牌沖擊。

    在攪拌技術(shù)方面的開(kāi)發(fā)上，只要我們做出來(lái)了，“盜版”馬上就出來(lái)了。今天我看了天津的一家，就是這樣，但這是可以理解的。作為公司來(lái)說(shuō)，我們認為我們和攪拌行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”還是有一定的差距的，我們整天還要去忙別的東西，面對這樣的局面也只能是無(wú)奈。

      我們還是在原攪拌產(chǎn)品的精細化上面，節能環(huán)保上面下功夫。特別是從歐洲來(lái)說(shuō)，他們的市場(chǎng)很領(lǐng)先的，所以在技術(shù)的上他們一直在提升?，F在歐洲抄中國，不是中國抄歐洲。這次在寶博會(huì )上，就看他們抄我們的了。在一個(gè)產(chǎn)品里面，不斷的注入新技術(shù)、新材料，不斷的提高節能水平，不斷的提高環(huán)保水平，其實(shí)這就是我們的創(chuàng )新。我們南方路機就是緊緊抓住攪拌技術(shù)，因為它還沒(méi)有到頭，也算是耗能和污染大戶(hù)，解決了嗎？還沒(méi)有，還需要我們同行業(yè)長(cháng)期的努力。在這個(gè)上面每時(shí)每刻都有新的東西出現，當然也有一些比較大的東西。我們是國內首先進(jìn)入干混砂漿設備這個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一，但是我們也是最謹慎的，國內很多都不懂，作為南方路機來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認為是一個(gè)很負責任的公司，生產(chǎn)用戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。不能拿客戶(hù)來(lái)當實(shí)驗品，我們一直在做實(shí)驗，一直在實(shí)驗，交給客戶(hù)的就是放心的產(chǎn)品，滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

    慧聰網(wǎng)：現在國內的一些企業(yè)追逐商業(yè)利益的心態(tài)更重一些。

    方董事長(cháng)：但我們南方路機肯定要的長(cháng)遠的商業(yè)利益。

    慧聰網(wǎng)：如何提高自己的自主研發(fā)和創(chuàng )新能力呢？因為在攪拌技術(shù)方面，南方路機已經(jīng)處于這個(gè)行業(yè)得制高點(diǎn)，創(chuàng )新就是很困難的問(wèn)題。

    方董事長(cháng)：自主研發(fā)和創(chuàng )新能力的提高要依靠人才，也就是一個(gè)企業(yè)的研發(fā)力量。而研發(fā)力量的培養是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，即使說(shuō)是被當成了“黃埔軍?！?，但是我個(gè)人來(lái)看，還是應該堅持去做，過(guò)程一定會(huì )很辛苦，但是到最后，社會(huì )總會(huì )承認你對這個(gè)行業(yè)的貢獻。

    慧聰網(wǎng)：您對這個(gè)行業(yè)具體上，像您說(shuō)的一些企業(yè)在做仿冒的產(chǎn)品，那么自主知識產(chǎn)權問(wèn)題南方路機是如何把握的呢？

    方董事長(cháng)：目前的辦法就是往技術(shù)的深度跟廣度去拉伸，實(shí)際上要防止，在國內是很難。目前辦法就是一直拉，因為還有差距。

    慧聰網(wǎng)：在這種以技術(shù)差距作為推動(dòng)力的解決辦法下，一定能夠極大的促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展吧。我看到一些其他領(lǐng)域的廠(chǎng)商，他們在知識產(chǎn)權上，沒(méi)有辦法的時(shí)候，就是你們抄就抄吧，至少能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，很無(wú)奈的感覺(jué)。

    方董事長(cháng)：事實(shí)上是這樣的，我們南方路機也是這種心態(tài)。

    慧聰網(wǎng)：南方路機一直是“做專(zhuān)、做精、做好、做久”我想問(wèn)一下八字方針對你們的意義何在呢？

    方董事長(cháng)：這對于每個(gè)公司都是一樣的，不做專(zhuān)肯定精不了，精不了根本就好不到哪里去，不好的話(huà)，怎么可能能久呢？何況我們還是處于中國嬰兒期的公司。中國現在機會(huì )是很多，但是如果競爭到一定深度的時(shí)候，就沒(méi)有那么多的機會(huì )。對于一個(gè)企業(yè)，“做專(zhuān)、做精、做好、做久”是漫長(cháng)的，需要幾代人的努力，到那個(gè)時(shí)候再做的話(huà)，怎么來(lái)得及呢？

    慧聰網(wǎng)：您為南方路機未來(lái)的發(fā)展設定了怎樣的方向？

    方董事長(cháng)：企業(yè)的發(fā)展有一個(gè)過(guò)程的。我個(gè)人看，并不是所有的事情都一樣，都有自然發(fā)展的過(guò)程，肯定是水到渠成，瓜熟蒂落，就像我們人一樣，5歲做5的事情，到今天就做今天的事情，每個(gè)時(shí)段都有合理性，至于今后往哪個(gè)方向來(lái)說(shuō)，對于我們企業(yè)掌門(mén)人來(lái)說(shuō)，就是怎么適當的掌握進(jìn)程，該走道什么程度，就到什么程度，不可能設計的好好的。

    慧聰網(wǎng)：就是在現實(shí)中逐漸的調整這個(gè)方向

    方董事長(cháng)：對，比如說(shuō)知識產(chǎn)權問(wèn)題，還有產(chǎn)權結構問(wèn)題。我個(gè)人覺(jué)得是一個(gè)互動(dòng)的，而且不是一成不變的，都是要講水到渠成，瓜熟蒂落。 

    慧聰網(wǎng)：南方路機在售后服務(wù)方面也是做的比較成熟的。

    方董事長(cháng)：做好這種中大型的設備，不是單一的賣(mài)單的形式，像后市場(chǎng)的建設，絕對是客戶(hù)利益的根本保證，因為我們中國的客戶(hù)服務(wù)相對不成熟，相對國外來(lái)說(shuō)很不成熟。國內施工企業(yè)普遍的嘗試和管理全部都太老了。在國外基本上就是培訓到位都可以了，但是國內的民營(yíng)企業(yè)上來(lái)的時(shí)候，不具備這些能力。

    慧聰網(wǎng)：所以這方面的投入也是相當大的。

    方董事長(cháng)：當然我們只能針對的一些實(shí)際情況來(lái)做服務(wù)上的延伸。這方面的投入也會(huì )對后面的銷(xiāo)售有一定的促進(jìn)作用。目前我們代理商的選擇標準，很?chē)栏竦囊环矫婢褪强此姆?wù)能力。如果沒(méi)有這個(gè)售后服務(wù)能力，就不能當我們的代理商。

    慧聰網(wǎng)：剛才您提到的干混砂漿設備在整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售怎么樣？

    方董事長(cháng)：目前是剛剛啟動(dòng)階段。

    慧聰網(wǎng)：南方路機今年對這個(gè)產(chǎn)品