11月19日，南方路機市場(chǎng)論壇江蘇區域論壇在攪拌學(xué)院如期舉行，正式拉開(kāi)了南方路機區域市場(chǎng)論壇的序幕。董事長(cháng)方慶熙先生、總裁左克力先生等公司高層領(lǐng)導和江蘇區域代理商、營(yíng)銷(xiāo)中心、工業(yè)服務(wù)部、各產(chǎn)品事業(yè)部主管領(lǐng)導及相關(guān)人員等一同參與了論壇活動(dòng)。本次區域市場(chǎng)論壇將持續半個(gè)月，在此期間各市場(chǎng)區域將系統分析探討各自市場(chǎng)情況，同時(shí)研究如何進(jìn)一步搶抓市場(chǎng)機遇，統籌市場(chǎng)布局。

盡管已到立冬時(shí)節，卻難抵大家建言獻策踴躍發(fā)言的熱情。在論壇上，來(lái)自江蘇區域的代理商發(fā)言，結合目前工作實(shí)際，圍繞區域的市場(chǎng)情況進(jìn)行了系統而全面的分析，也前瞻性地對市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢做出了總結。

與會(huì )人員結合市場(chǎng)趨勢、客戶(hù)需求，針對如何開(kāi)展協(xié)調工作，展開(kāi)了一系列討論：更加重視源頭創(chuàng )新，加強市場(chǎng)前瞻性布局，把握區域產(chǎn)品服務(wù)的不同特點(diǎn)，真正滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求......眾多切中要點(diǎn)的話(huà)題，帶動(dòng)了與會(huì )代表的熱烈討論，對話(huà)精彩紛呈，鞭辟入里。

通過(guò)近期各區的前端銷(xiāo)售會(huì )議，大家較為深入地分析與總結了市場(chǎng)的多種情況。在逐步理清不同區域的具體目標與側重點(diǎn)后，未來(lái)大家將真正落實(shí)到實(shí)際工作中，增進(jìn)效率、轉變思路，以更大的決心、更強的力度、更好的舉措，進(jìn)一步深耕市場(chǎng)、深挖潛力、取長(cháng)補短、分工協(xié)作。

工程機械行業(yè)目前正發(fā)生著(zhù)結構性的變化，設備集中化、用戶(hù)規?；?、專(zhuān)業(yè)化已成為當下和今后一段時(shí)間的發(fā)展趨勢。在激烈的市場(chǎng)競爭中，工程機械企業(yè)要想在行業(yè)大局中進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，除了產(chǎn)品、技術(shù)、人才和服務(wù)等硬件實(shí)力之外，還應具備實(shí)現服務(wù)與銷(xiāo)售融為一體的營(yíng)銷(xiāo)智慧。未來(lái)商業(yè)的最好出路，必然逐漸從有形產(chǎn)品的“差價(jià)”賺錢(qián)逐步過(guò)渡到依靠長(cháng)期積淀的服務(wù)獲益：為客戶(hù)提供量身定制的解決方案；只有把服務(wù)做到極致，才能夠真正贏(yíng)得客戶(hù)，贏(yíng)得人心。