本文轉載自《泉州晚報》

   
        嚴峻的經(jīng)濟形勢，對傳統工程機械制造業(yè)生存和發(fā)展的影響不言而喻。作為福建省攪拌設備龍頭企業(yè)的南方路機，從生產(chǎn)單種產(chǎn)品到為企業(yè)提供全套綜合解決方案，企業(yè)價(jià)值鏈從設備制造商向服務(wù)商延伸，先知先覺(jué)地將綠色環(huán)保技術(shù)融入產(chǎn)品研發(fā)中，為企業(yè)抵御寒冬增加了強有力的“砝碼”。

       “我們把自己定位為技術(shù)范的企業(yè)，科技創(chuàng )新是永恒不變的主題。企業(yè)研發(fā)團隊中工程師達200多人，在同行業(yè)中屬罕見(jiàn)?！蹦戏铰窓C市場(chǎng)總監周煒介紹，南方路機目前擁有礦山開(kāi)采設計、建筑工程材料開(kāi)采與破碎、機制砂生產(chǎn)線(xiàn)、固體廢棄物處理機械、工程攪拌設備等產(chǎn)品，朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)攪拌機行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)發(fā)。2015年，市科技局將南方路機的產(chǎn)品納入泉州市“數控一代”示范項目產(chǎn)品名單（第二批）。

從賣(mài)單臺設備到賣(mài)整體解決方案全套設備
        窮則變、變則通、通則久，正是持續不斷地創(chuàng )新思考，南方路機先人一步提出“提供整體解決方案”的發(fā)展路線(xiàn)?！皢畏N產(chǎn)品所能解決的問(wèn)題有限，針對一些復雜的工程項目需要設計符合地形地貌、周邊環(huán)境的流水線(xiàn)產(chǎn)品?！敝軣樑e例說(shuō)，南方路機目前擁有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的團隊，根據顧客需求和項目情況可以設計整體解決方案全套設備，包括瀝青拌合站、干混攪拌站、制砂車(chē)間等全套設備，產(chǎn)品如何布局如何銜接，都由南方路機專(zhuān)業(yè)人員提供方案。

        針對近年來(lái)國內頻發(fā)的山體滑坡事件，南方路機研發(fā)出一套專(zhuān)門(mén)處理余泥的流水生產(chǎn)線(xiàn)，攪拌、運輸、清除等環(huán)節一條龍解決，還綜合考慮了清除余泥后的再利用問(wèn)題?！拔覀冇袑?zhuān)門(mén)研究過(guò)下游企業(yè)的需求，比如混凝土企業(yè)需要多大顆粒的沙土，針對他們的需求改進(jìn)我們的設備?！币惶自O備就可以解決大大小小的余泥問(wèn)題，在帶來(lái)經(jīng)濟效益的同時(shí)，也產(chǎn)生了社會(huì )效益。

從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)產(chǎn)品+賣(mài)服務(wù)”
        售出產(chǎn)品后并非一勞永逸，對于南方路機來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品售出之后消費者和品牌之間的聯(lián)系才剛剛開(kāi)始。在南方路機的云平臺中心里，大屏幕上時(shí)刻顯示監測產(chǎn)品的各類(lèi)參數。無(wú)論售出的設備在哪里施工、有什么問(wèn)題都能夠24小時(shí)實(shí)時(shí)跟蹤和健康監控，監視設備的作業(yè)情況和機器性能變化，預測預警故障的發(fā)生?！耙慌_大型瀝青攪拌設備價(jià)值高達千萬(wàn)元，售出后并不意味著(zhù)交易終止，后期圍繞設備的保養、維修，零部件的更換，軟硬件的升級，還有很多價(jià)值可以挖掘?！敝軣樥f(shuō)。服務(wù)環(huán)節在制造業(yè)價(jià)值鏈中的作用越來(lái)越大，南方路機正是通過(guò)云平臺，實(shí)現了售后服務(wù)的數字化、智能化、高效化，發(fā)現故障就能第一時(shí)間與顧客進(jìn)行售后對接，并且能夠遠程操控機器進(jìn)行維修和升級。此外，云平臺還是一個(gè)大數據庫，通過(guò)各項數據匯總分析，方便南方路機升級設備、更新技術(shù)。

代表未來(lái)機械制造產(chǎn)品發(fā)展方向
       近年來(lái)，攻克工業(yè)生產(chǎn)中的環(huán)境污染難題，開(kāi)發(fā)出綠色環(huán)保的工業(yè)生產(chǎn)設備，成了南方路機的重點(diǎn)科研方向之一。目前市場(chǎng)上頗受用戶(hù)好評的南方路機V7制砂生產(chǎn)線(xiàn)，便是集綠色、智能、集成于一體的工業(yè)設備。過(guò)去市場(chǎng)制造砂石技術(shù)有限，破碎設備和制砂設備的效率規格達不到所要求的標準，生產(chǎn)的砂石大小不均，質(zhì)量較差，“塵土漫天飛”是一個(gè)普遍現象，對工人的健康造成很大的損害。

        南方路機的V7制砂生產(chǎn)線(xiàn)為成套干法生產(chǎn)工藝，在工藝上“秒殺”傳統砂石生產(chǎn) 。V7干式制砂線(xiàn)中主要的獨立研發(fā)核心技術(shù)是US7主機和空氣篩，采用物料流動(dòng)路徑全封閉負壓設計，粒形可與天然砂相媲美，細度模數可調節，并且通過(guò)加濕器可以設定適當的含水率，解決了揚塵以及粒度不均的問(wèn)題，具有環(huán)保優(yōu)勢，目前在市場(chǎng)上占據相當的份額，代表著(zhù)未來(lái)機械制造產(chǎn)品的發(fā)展方向。

       去年，我國經(jīng)濟下行壓力較大，重點(diǎn)工程項目開(kāi)工率偏低，相關(guān)砂石攪拌設備企業(yè)也受到一定影響。然而，南方路機“相較于同行業(yè)其他企業(yè)仍有較大優(yōu)勢，特種砂漿設備銷(xiāo)量甚至逆勢上揚”。目前，南方路機在廣東、陜西、湖南、湖北、浙江等十幾個(gè)省都進(jìn)行了銷(xiāo)售布點(diǎn)，基本上產(chǎn)品布局已遍及全國各地。為應對困難的市場(chǎng)環(huán)境，南方路機逐步調整了整體銷(xiāo)售策略，從原先的線(xiàn)下銷(xiāo)售轉變?yōu)榫€(xiàn)下線(xiàn)上銷(xiāo)售相結合的模式，未來(lái)還將通過(guò)智能化手段，實(shí)現更加完善的線(xiàn)上服務(wù)。
       周煒坦言，外部壓力增大，行業(yè)面臨洗牌，作為“技術(shù)派”的南方路機將秉承“不斷創(chuàng )新、做專(zhuān)做精”的經(jīng)營(yíng)理念走下去，不斷提升技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)，以創(chuàng )新及科技打造核心競爭力，借助“一帶一路”的政策東風(fēng)，加快海外產(chǎn)品布局，力爭在危機中贏(yíng)得先機。